8. 第 8 章

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　　在万影楼的时候，苏芷菁根本就没有在乎招揽客人这一事情，她们那儿都是客人若是想听曲，掌柜便叫一些人去演着。

　　有时候叫苏芷菁，她便上去演奏，若是弹琵琶，掌柜也会说演什么，拿什么乐器作曲，都一一吩咐好了，苏芷菁只管弹便是。在现实世界中，她主要也以唱歌为主，乐器什么的都是自己的辅助工具，学过的乐器，一只手都数的过来。

　　她此刻从未想过，如今在这里呆着，居然还要自己找愿意听自己曲的客人，问题出在没人愿意听！

　　苏芷菁感觉有些累了，她找了许多客人，要么说自己已经约好其他乐师姑娘了，要么就是被另外一些姐妹抢了客人。

　　她坐在楼里的角落处，揉了揉她已经站到发酸的腿。

　　“妹妹，我们这满玉阁之所以能成为为京城最红火，靠的可不只是姑娘们的才艺，还有这揽客之道，靠的是脑子。”张汝嫣从二楼俯瞰着苏芷菁，右手用食指轻轻地点着自己的脑袋，打趣儿道。

　　言外之意，便是不要把这项任务想的太过简单。

　　经过这一上午的折腾，苏芷菁早已明白她话中的意思，若是想要招呼到客人，用的不仅仅是自己的才艺，还要了解这客户需要的要求到底是什么。

　　原本苏芷菁是完全可以靠着自己的厚脸皮招揽到原先的那位客人，但奈何自己会的乐器不全面，箜篌这种乐器，在现代早已走向失传境地。

　　再而便是不懂得那客人的喜好，知识的浅薄，客人提的曲目苏芷菁大多不会，她有个猜想也有可能是满玉阁的专属之作，所以不外传；若是苏芷菁昨日多听听，多问问，会这么一两首，以她的才艺来说，就算不能一比一复刻，但也会灵用贯通。

　　在这满玉阁，与之前自己待得地方所经营的方式虽然不同，但也有相似之处。那便是待客之道，和招揽客人的方式。

　　京城这么多酒楼客栈，“抢人”生意在所难免，更何况在青楼里，姐妹抢夺客人的例子也不少。

　　得到提醒的苏芷菁朝张汝嫣回应：“多谢嫣姐了！”

　　张汝嫣见苏芷菁回应，笑了笑，紧接着转身便离开了。