35. 制作冬衣

　　雅士花茶楼。

　　来喝茶的客人大多秉着新奇尝试了一番香皂搓手。

　　“别说，洗完之后手有余香，久久不散。”

　　花香皂是菊花的，有人洗完还问“怎么没有梅花的”，茶博士忙答道：“都是新做的皂儿，梅花才刚盛开，下一批才会封入梅花呢。”

　　那客人心中警铃大作，他可是知道的，这家茶楼每次出新东西都是一抢而空，听这意思，未来怕是还会有梅花皂儿。

　　不等客人细问，茶博士便将那菊花皂封入礼盒，“客人走时，可取一块回家试试。不要钱。”

　　这不要钱的菊花皂只供给包厢的客人。

　　这要售先赠的做法，甭管想买的还是不想买的，全都试到了香皂的功效。

　　比起如今用皂角做的皂，猪油做的皂清洁能力更强，又有花与茶的噱头，关键是雅致，更与花茶楼最多的文人身份客人喜好相符。

　　那有想买的客人委婉问了价钱，但他们一说要买，茶博士只做为难道：“原本不是打算卖的，只给各位客人玩个新奇，也没多少块，这可如何是好。”

　　一听不打算卖的，那就更想买了！

　　一时间花茶楼里的花香皂茶香皂成了冬日上京第一道新品，勉为其难的放进了礼盒中售卖，要买皂就得买整个礼盒，且数量有限，先到先得。

　　自然，一些得罪不起的大客户，那是直接派人送上府中。等他们用过，未来的订单也就不用愁了。

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　　北边的风吹来了冬日，各地灾情的奏报也快马入了上京。

　　此时的上京，尚还在宝马香车，文人咏梅之间歌舞升平。

　　自雅士花茶楼推出花香皂和茶香皂后，上京文人都以买到雅士花茶楼的皂儿礼盒为荣，买到的无不去朋友那里炫耀一二。

　　裴知蓝开的这个雅仕花茶楼面向的本来就是那些达官贵人，这些人不在乎这些钱，说买礼盒就买礼盒，一盒加了香皂和茶皂的礼盒要价五十两银，付钱时眼都不眨。

　　这皂儿卖的风生水起，果如裴知蓝所料。

　　只是第一批香皂不多，下一批还得过半个月才能从云州送来，是以只能先放入礼盒售卖。

　　等新一批腊梅花皂出来，上一批的菊花桂花皂就会单独售卖了。

　　讲究的就是一个新一个先。

　　但下皂单的定金却已是源源不断而来。